水性木器涂料的發(fā)展必須具備三個(gè)條件：市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和政策支持。相信隨著消費(fèi)者環(huán)保消費(fèi)觀念的不斷提高，國(guó)家一系列政策的出臺(tái)和技術(shù)的不斷進(jìn)步。水性家具涂料的最大障礙是既得利益集團(tuán)，他們必須做出改變，積極開(kāi)發(fā)水性家具涂料。
水性家具涂料將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，家具涂料企業(yè)要想贏得更大的市場(chǎng)份額，就必須積極調(diào)整。在這里，我認(rèn)為最重要的是：如何有效控制風(fēng)險(xiǎn)
家具企業(yè)和家具漆器企業(yè)為什么不想開(kāi)水，根本原因是風(fēng)險(xiǎn)太大。家具產(chǎn)品一般都是批量生產(chǎn)的，如果油漆問(wèn)題會(huì)造成巨大的損失。而繪畫(huà)方面的問(wèn)題，不可能在一兩天內(nèi)就能找到，往往要到半年，一年或更長(zhǎng)的時(shí)間才能找到問(wèn)題。所以家具企業(yè)不能保證一般情況下不會(huì)主動(dòng)改變使用非常成熟的油性油漆產(chǎn)品。涂料企業(yè)在產(chǎn)品和涂裝技術(shù)還不是很成熟的時(shí)候，也不敢輕易對(duì)家具廠作出任何承諾。
對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制，松瀛水漆總經(jīng)理劉總在企業(yè)的第二次年中會(huì)議說(shuō)了四點(diǎn)：
第一，讓家具企業(yè)樹(shù)立阻礙觀念，認(rèn)識(shí)水性涂料的環(huán)保性。
水性涂料在性能上當(dāng)然不能達(dá)到油漆的要求。那么，為什么我們選擇水基涂料，最大的原因是水性涂料更環(huán)保。涂料企業(yè)必須讓家具企業(yè)認(rèn)識(shí)到水性涂料的環(huán)保性能，才能帶來(lái)商機(jī)。
第二，應(yīng)該有一個(gè)測(cè)試產(chǎn)品新功能的基礎(chǔ)
早期合作時(shí)，家具企業(yè)與家具油漆企業(yè)互不了解。如果家具企業(yè)愿意在早期使用自己的產(chǎn)品，家具涂料企業(yè)必須做好自己產(chǎn)品的性能測(cè)試。國(guó)家檢測(cè)或企業(yè)自身檢測(cè)可以，總之要客戶能夠在早期階段看到產(chǎn)品的性能，增加使用信心。
第三，要從應(yīng)用的角度注意效果
這分為兩個(gè)層次：第一層次，從專業(yè)的角度來(lái)看，即家具企業(yè)或油漆企業(yè)的角度。不要輕易說(shuō)油性涂料和水性涂料哪個(gè)更好，水性涂料只要應(yīng)用性能可以接近油性涂料，然后環(huán)保先到，然后水基涂料才是成功的。第二層是建設(shè)，建設(shè)不只是一個(gè)板子，解決了生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。作為一個(gè)企業(yè)，環(huán)保也是追求利潤(rùn)的，如果油漆產(chǎn)品不能批量生產(chǎn)或批量生產(chǎn)，就不能達(dá)到預(yù)期的效果，家具企業(yè)當(dāng)然不愿接受水性涂料。
第四，早期少量生產(chǎn)，產(chǎn)品放行
這一工藝是非常重要的，水性涂料在國(guó)內(nèi)沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)，一切仍處于摸索階段。水性家具漆的應(yīng)用可與家具廠相結(jié)合，生產(chǎn)單一系列，批量少，避免了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，這些家具產(chǎn)品要在市場(chǎng)上使用，只有在使用中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極改進(jìn)。筆者認(rèn)為，如果不通過(guò)第四步，家具企業(yè)容易不想大量生產(chǎn)，以免遭遇風(fēng)險(xiǎn)。
第一，讓家具企業(yè)樹(shù)立阻礙觀念，認(rèn)識(shí)水性涂料的環(huán)保性。
水性涂料在性能上當(dāng)然不能達(dá)到油漆的要求。那么，為什么我們選擇水基涂料，最大的原因是水性涂料更環(huán)保。涂料企業(yè)必須讓家具企業(yè)認(rèn)識(shí)到水性涂料的環(huán)保性能，才能帶來(lái)商機(jī)。
第二，應(yīng)該有一個(gè)測(cè)試產(chǎn)品新功能的基礎(chǔ)
早期合作時(shí)，家具企業(yè)與家具油漆企業(yè)互不了解。如果家具企業(yè)愿意在早期使用自己的產(chǎn)品，家具涂料企業(yè)必須做好自己產(chǎn)品的性能測(cè)試。國(guó)家檢測(cè)或企業(yè)自身檢測(cè)可以，總之要客戶能夠在早期階段看到產(chǎn)品的性能，增加使用信心。
第三，要從應(yīng)用的角度注意效果
這分為兩個(gè)層次：第一層次，從專業(yè)的角度來(lái)看，即家具企業(yè)或油漆企業(yè)的角度。不要輕易說(shuō)油性涂料和水性涂料哪個(gè)更好，水性涂料只要應(yīng)用性能可以接近油性涂料，然后環(huán)保先到，然后水基涂料才是成功的。第二層是建設(shè)，建設(shè)不只是一個(gè)板子，解決了生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。作為一個(gè)企業(yè)，環(huán)保也是追求利潤(rùn)的，如果油漆產(chǎn)品不能批量生產(chǎn)或批量生產(chǎn)，就不能達(dá)到預(yù)期的效果，家具企業(yè)當(dāng)然不愿接受水性涂料。
第四，早期少量生產(chǎn)，產(chǎn)品放行
這一工藝是非常重要的，水性涂料在國(guó)內(nèi)沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)，一切仍處于摸索階段。水性家具漆的應(yīng)用可與家具廠相結(jié)合，生產(chǎn)單一系列，批量少，避免了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，這些家具產(chǎn)品要在市場(chǎng)上使用，只有在使用中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極改進(jìn)。筆者認(rèn)為，如果不通過(guò)第四步，家具企業(yè)容易不想大量生產(chǎn)，以免遭遇風(fēng)險(xiǎn)。
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