“不是水性漆不可行，是機(jī)會(huì)沒(méi)給咱們！”
咱們常常會(huì)用紙或許布來(lái)擦家具，許多水性漆產(chǎn)品基本上一擦就花，特別是單組分的，單組分的水性木器漆要做到抗刮很難。這個(gè)技能咱們是在07年獲得打破的，現(xiàn)在，咱們的水性漆抗劃傷性不亞于油性漆。
07年咱們提出“抗劃傷性”，其時(shí)咱們的技能一打破就立刻宣揚(yáng)開(kāi)來(lái)了。今天的同行做出來(lái)的功能有可能也到達(dá)這個(gè)水平，僅僅他們可能僅僅小處做好，應(yīng)用上面可能仍是會(huì)遇到費(fèi)事，由于家具制作不是簡(jiǎn)單的上了底漆、面漆就行了，它要顏色處理，工藝要調(diào)配好?？墒乾F(xiàn)在咱們的客戶(hù)能把油性漆全都換掉，全用水性漆，而其它品牌應(yīng)該還沒(méi)有這種客戶(hù)。
要把涂料廠商的客戶(hù)敢于把油性漆換掉，悉數(shù)用水性木器漆？
對(duì)，是這樣的。許多出產(chǎn)水性木器漆的企業(yè)有個(gè)傳統(tǒng)的觀念——“做水性漆就是要做出口到歐美國(guó)家的，不做國(guó)內(nèi)的。”我認(rèn)為的我們的觀念應(yīng)該不一樣，我們一定要做國(guó)內(nèi)商場(chǎng)。
可是國(guó)內(nèi)商場(chǎng)很難做，許多家具廠都不用水性漆？
家具廠對(duì)水性漆的評(píng)價(jià)，水性漆怎么樣？總的一個(gè)印象是“施工的危險(xiǎn)很大”。許多家具廠不敢去做，就是由于施工危險(xiǎn)。施工危險(xiǎn)大，這個(gè)信號(hào)來(lái)自哪里？是一些做油性漆的大巨子們，他們給家具廠傳遞的信號(hào)“水性漆做欠好”。而我們的涂料是個(gè)什么品牌，是個(gè)專(zhuān)門(mén)做水性木器漆的，并且是后起的品牌，所以家具廠老板會(huì)這樣想“大巨子都做欠好，我們的涂料憑什么比他人做得好”？咱們有一個(gè)案例，曾經(jīng)有一個(gè)客戶(hù)，他們一直用大品牌的油性漆，并合作了很長(zhǎng)的時(shí)刻。后來(lái)，咱們向他引薦水性木器漆，可是，他沒(méi)聽(tīng)咱們的，而是去向那家大品牌的油性漆企業(yè)咨詢(xún)，問(wèn)：水性漆怎么樣？做油性漆企業(yè)的答復(fù)是：水性漆不成熟。最終，這個(gè)客戶(hù)一直沒(méi)有把這個(gè)機(jī)會(huì)給到咱們。
其實(shí)，從咱們現(xiàn)在的客戶(hù)來(lái)看，他們用咱們水性漆做的家具現(xiàn)已在商場(chǎng)賣(mài)了兩年了，這個(gè)產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)買(mǎi)的，如果有問(wèn)題，產(chǎn)品早退回來(lái)了。這說(shuō)明消費(fèi)者現(xiàn)已承受這個(gè)產(chǎn)品了。應(yīng)用訴求徹底不成問(wèn)題，跟油性漆不相上下。
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